중국 최대의 쇼핑몰 알리바바(Alibaba)를 혹시 알고 계신가요?
알리바바는 단순히 중국최대의 쇼핑몰이라는 타이틀만으로 설명하기는 힘들어 보입니다.
세계적인 유통업체인 이베이와 아마존의 거래액을 합친것 보다도 더 많은 196조원이라는 엄청난 거래액을 만들어낸 쇼핑몰이기 때문입니다.
또한 아마존이 더이상 온라인 서점이나 온라인 쇼핑몰만으로 불리지 않는 것 처럼 알리바바 역시 단순한 쇼핑몰을 넘어선 모습을 보여주고 있습니다.
알리바바가 금융시장 공략을 위해서 설립한 인터넷 MMF인 余額寶(위어바오)의 수탁고는 무려 87조 5천억원을 기록했으며 가입자는 한국인구의 2배수에 가까운 8,100만명이라고 합니다.
이러한 폭발적인 인기를 누린 이유는 무엇이였을까요? 일반 은행들이 제시한 이자는 3.3%대인데 반하여 알리바바가 설립한 MMF는 약 7%대의 수익율을 제시하고 있기 때문이라고 합니다.
또한 스마트폰등으로 매일매일 이자를 확인할수 있고 언제든지 쉽게 가입과 해지가 가능하다는 편의성을 제공합니다. 물론 최저가입비용도 1위안에 불과하여 소액투자자들이 높은 선호도를 보이고 있는 것입니다.
Key 1 ▶ 높은 이자율 제시와 편의성만이 과연 성공요인일까? 알리바바의 마윈회장이 말하는 성공비결은?
국내 최고의 대학이라고 하는 서울대에서 2013년 알리바바 마윈(Ma Yun) 회장을 초청하여 강연회를 진행한 적이 있습니다. 이때 알리바바의 성공비결에 대해서 마윈회장은 다음과 같은 표현을 사용했다고 합니다.
“성공한 사람들을 목표로 한것이 아니라 성공하고자 하는 사람들을 목표로 했기 때문이다.” 마윈회장의 이러한 표현을 실제 비지니스사례인 인터넷 MMF 위어바오의 사례와 연결시켜보면 다음과 같습니다.
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고액의 예치금을 넣을수 있는 성공한 사람들에게는 3.3%보다 높은 7%의 수익율이 그리 크게 보이지 않을 것입니다. 큰 목돈을 투자할수 있으므로 7%보다 더 많은 수익을 낼수있는 투자처를 찾고 또 MMF 같은 단기상품보다는 장기투자후 높은 수익을 내는 상품에 관심을 가지고 있습니다.
또 하루하루 굳이 얼마 안되는 이자를 확인할 필요도 없으니 알리바바의 MMF가 가지는 편의성도 매력적이지는 않을 것입니다.
하지만 성공하고자 하는 사람들(부자가 되고 싶어하는 사람들)에게 알리바바의 위어바오 인터넷MMF는 어떻게 비춰졌을까요?
부자가 될수 있다는 희망을 제시하고 매일매일 스마트폰으로 쉽게 자신의 예금이자를 확인하면서 주변의 성공하고 싶은사람들에게 자랑도 했을 것입니다.
자연스럽게 수많은 성공하고자 하는 열망을 가진 사람들에게 자연스러운 홍보가 이뤄지며 무려 8,100만명이라는 가입자를 만들어낸 것입니다.
중국정부는 그동안 비중이 작아 크게 관리하지 않던 인터넷 금융에 대한 새로운 관리규정까지 만들고자 한다니 알리바바의 파괴력은 다시한번 증명되었다고 하겠습니다.
Key 2 ▶ 기업을 경영하는데 돈 & 비전 & 생존 중에서 가장 중요하게 생각하는것은?
당시 강연에서 서울대 학생한명이 이러한 질문을 마윈 회장에게 물어보았다고 합니다. 마윈회장의 답변은 무엇이였을까요? 당신에게 가장 흥미로운 일을 하는것이다.
가장 흥미로운 일을 하다보면 돈을 벌수 있고 또 돈을 벌게되면 생존은 자연스럽게 이뤄진다는 것입니다. 즉 내가 좋아하는 일을 한다는것은 그일을 가장 잘할수 있다는 의미이라는 것입니다.
개인적으로 수많은 사람들을 만나면서 상당수의 사람들은 자신이 싫어하는 일 적어도 좋아하지는 않는일 임에도 몇가지 이유로 인하여 그일을 그만두지 않는 경우를 많이 보게됩니다.
가장 흔한 경우는 단지 현재 받는 연봉을 직장을 옮기거나 다른일을 하게 되었을 때 받지 못할것이다 라는 경우입니다.
이러한 경우보다 가장 슬픈경우는 자신이 정말 좋아하는일이 무엇인지 알지 못하는 경우 입니다. 그저 좋은 성적 – 좋은 학교 – 좋은 회사(=연봉이 높은 회사)라는 정해진 코스를 위해서 노력해온 사람들이라고 하겠습니다.
그러나 언젠가 정말 좋아하는일이 생겼다면 현실적으로 무리가 있더라도 꼭 도전해 보는것을 권하고 싶습니다.
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